GENERAR RIQUEZA DE
FORMA LEAL, MANTENER LOS PIES EN LA TIERRA AL INICIAR UN NEGOCIO
DEBEMOS APROVECHAR LAS
NUEVAS TECNOLOGÍAS,
son algunas estrategias para lograr hacer dinero en tiempos difíciles. Forbes
México te presenta cinco consejos para lograrlo.
Todo es cuestión de innovar y poner manos a la obra, los
millonarios más exitosos se distinguen por ser visionarios y atacar con una
estrategia clara. La ruta para tener éxito y generar dinero tiene cinco aristas
primordiales, toma nota.
1. NO SEAS UN
DEPREDADOR
Hacerse rico siempre ha sido, y siempre será, un esfuerzo
humano popular, un sueño que todo el mundo persigue por una razón o por otra.
Algunos persiguen este sueño construyendo una empresa,
creando grandes organizaciones jerárquicas y haciendo que la gente trabaje para
ellos: haciéndose ricos mientras hacen pobres a otros. Y otros persiguen este
sueño a través del arduo camino de la construcción de negocios, creando redes
de negocios y haciendo que la gente trabaje con ellos como socios, compartiendo
riesgos y beneficios del descubrimiento y la explotación de nuevas
oportunidades de negocio. En resumen, se hacen ricos haciendo ricos a otros.
Basándonos en la experiencia exitosa de gente de negocios,
presentamos algunas reglas simples para hacerse rico haciendo rica a otra
gente.
Define una visión
clara, un conjunto de objetivos finales que desees alcanzar, una idea de la
contribución que quieres hacer a la vida de las personas, y un conjunto de
valores básicos para gobernar tu comportamiento y tus relaciones en el camino
hacia la consecución de estos objetivos.
NO PUEDES ALCANZAR TU VISIÓN TÚ SOLO. Tienes que compartirla con otras
personas que estén dispuestas a caminar por el mismo camino que tú.
Mantén tu atención en tu sueño, el negocio que deseas
construir, y haz el trabajo.
Nunca caigas en la complacencia de lo que hayas logrado en el
pasado. Siempre persuade e inspira a tus colaboradores, sé su modelo y mentor,
y ayúdalos a superar los numerosos obstáculos existentes en la construcción de
un negocio exitoso.
Entrena y apoya constantemente a tus asociados. Capacítalos
en nuevos productos, nuevas tecnologías y nuevas tendencias.
Los grandes hombres de negocios son como líderes de la
comunidad. Comienzan con personas, visión y relaciones, y avanzan en la
creación de una organización y la conformación de una estrategia.
2. NO TE SUBAS AL
LADRILLO
Si esperas hasta tener una idea completamente original o una
idea “importante”, es muy probable que te quedes sentado de por vida. Es mucho
mejor trabajar en una variación de algo que ya existe. Después, establecer un
objetivo comercial y planear la forma de lograrlo. Los empresarios más exitosos
que hemos estudiado han hecho sólo eso. Cada uno de ellos observó con
detenimiento el mercado y trató de cubrir una necesidad, en función de sus
propias fortalezas individuales.
Ambos componentes —la necesidad del mercado y tu capacidad
para lograrlo—, deben estar presentes, si pretendes que la idea funcione. Lo
que casi nunca funciona es abrir una empresa simplemente porque uno quiere
hacerse rico.
Piensa por un minuto acerca de los miles de “empresarios” que
iban a hacer millones con la venta de software o la renta de películas para
videocaseteras. Muy pocos de ellos hicieron un sólo dólar. Fracasaron por la
misma razón por la cual los planes para hacerse rico rápidamente siempre
fallan. Esos “empresarios” se metieron sin pensarlo en un mercado “caliente”,
donde, por definición, la competencia es feroz, y no estaban preparados.
Su único objetivo de la mayoría de las personas que
apostaron por las tiendas de software era hacer dinero. Y sin la disciplina de
establecer un objetivo comercial y luego trabajar lenta y metódicamente para
lograrlo, eso nunca va a suceder.
3. EXPLOTA TU
IMAGINACIÓN
¿QUIERES SER MILLONARIO? Es posible que quieras considerar
cuál de las muchas rutas que existen para hacerse rico es más probable que te
dé un boleto de entrada a la lista de multimillonarios de Forbes.
Para amasar una fortuna siempre se necesita de dinero —el
tuyo o el de otra persona—; y no necesariamente del esfuerzo más creativo.
De inicio, quizá quieras considerar, de entre todas las
cosas, convertirte en un fashionista. Más de 20 (para ser exactos, 21) de los
nuevos multimillonarios de este año se hicieron ricos en este campo, incluyendo
a los italianos Domenico Dolce y Stefano Gabbana (2,000 mdd, cada uno), de la
casa de moda de lujo del mismo nombre, y a Renzo Rosso, fundador de Diesel.
Otros dos recién llegados a la lista son, Nicholas Woodman,
de GoPro (vinculado a la industria de la tecnología, quien hace cámaras de
video extremas para capturar aventuras al aire libre); y Hamdi Ulukaya, de
Chobani (la creadora de un espeso yogur que vuela de los estantes de las
tiendas de comida de Estados Unidos), también hicieron sus fortunas
satisfaciendo el deseo de sus consumidores.
La tercera industria para la creación de multimillonarios es
la de los bienes raíces: 129 personas ricas. Después de ella viene la categoría
“Diversificada”, que utilizamos para catalogar a las personas cuya riqueza
proviene de múltiples fuentes. Después está la de comida y bebida y, luego, en
el puesto número seis, tecnología.
Desde luego que diferentes regiones del mundo tienden a
especializarse en diferentes industrias, y por tanto producen millonarios en
esas categorías. Europa, por ejemplo, es líder en moda y retail, con 62
multimillonarios. Estados Unidos es el líder en tecnología, hogar de la
friolera de 53 —más de la mitad de los 95— multimillonarios de tecnología en
la lista de Forbes. Y en la región de Asia-Pacífico se ha producido el mayor
número de magnates de bienes raíces, con 71 multimillonarios en la región. El
continente americano es el hogar de 21 multimillonarios de las finanzas.
Así que echa un vistazo a la distribución regional, y checa
en dónde podrías hacer tu apuesta.
4. SÁCALE JUGO A LA
TECNOLOGÍA
Michele Romanow abrió su primer negocio,The Tea Room (El
salón del té), mientras estudiaba ingeniería en la Queen’s University, en
Kingston, Canadá. Sus plataformas de comercio electrónico actuales, Buytopia y
SnapSaves, han ahorrado a cerca de dos millones de usuarios más de 100 millones
de dólares (mdd) a través de la búsqueda de ofertas increíbles en productos,
servicios, eventos y viajes.
¿Cuáles son las cosas
que, de acuerdo a tu opinión,
“hay que arreglar” en
el mundo?
Es necesario que haya más empresarios. Punto.Los empresarios
son disruptores, están en constante búsqueda de formas eficaces para aportar
valor, mediante la resolución de problemas importantes. El proceso emprendedor
hace progresar al mundo, creando empleo e impulsando al pib. En el mercado no
importa el género si tienes una gran idea.
En dos años, hemos hecho de Buytopia una de las mayores
empresas en su sector, actualmente genera más de 10 mdd en ingresos cada año.
Si yo pude hacerlo, tú también puedes.
ENTONCES, ¿CÓMO PODEMOS
LLEGAR ALLÍ?
Para empezar, las mujeres tienen que empezar a repensar su
campo de estudio. La ingeniería y la tecnología deben estar al frente y al
centro porque las stem (Ciencia, Tecnología, Ingeniería y Matemáticas) pueden
ofrecer mejores probabilidades de ser una empresaria exitosa.
La justificación es la siguiente: si tuviera que adivinar una
cosa y sólo una cosa que pudiera tener el mayor efecto en la manera en cómo se
harán los negocios en el futuro cercano, sería la tecnología, que ya está
afectando al retail, a las telecomunicaciones, a la salud.
¿QUÉ ES LO QUE HACES
PARA IMPULSAR ESTE CAMBIO?
Lidero con el ejemplo. Empiezo empresas e incubo ideas
tecnológicas. Nosotros encontramos a jóvenes talentosos y fungimos como sus
mentores.
Buytopia toma pasantes directo de la universidad y los
desafía con excelentes oportunidades. Un año después de comenzar, uno de
nuestros becarios más talentosos ahora dirige un equipo de cinco programadores
a tiempo completo y es un socio clave en una de nuestras nuevas empresas.
Ninguna empresa grande habría dado a una persona tan joven ese tipo de oportunidad.
EL
SECRETO DEL EMPRENDIMIENTO ESTÁ EN EL DESEMPEÑO.
¿QUÉ ES ENTONCES LO QUE
PODRÍAN HACER LOS DEMÁS?
Estudiantes: comenzar a buscar la tecnología muy temprano en
su vida. Intentar construir un producto viable o resolver un problema de
mercado real en la escuela. Si funciona, ¡asumir el riesgo y comenzar una
empresa! Éste es el momento de tomar riesgos.
Mujeres trabajadoras jóvenes: consideren trabajar en el mundo
de la tecnología y el emprendedurismo. Si yo puedo hacerlo, tú también puedes.
Padres: animen a sus hijos a continuar sus estudios de
matemáticas e ingeniería. Mi educación en matemáticas ha hecho posible mi
carrera. Hagan que el éxito a través del emprendedurismo sea una opción para
sus hijos, sin importar su género”.
5. VENDE EXPERIENCIAS
Bruce Halle, de 81 años, y quien nació en Springfield,
Massachusetts, es un ejemplo de ello. Forbes calcula su fortuna en 4,200
millones de dólares (mdd) y es un hombre que prosperó gracias a su esfuerzo:
abrió su primera tienda de llantas hace más de 50 años en Ann Arbor, Michigan.
Hoy, Discount Tire es la mayor tienda minorista de llantas independiente del
mundo.
Halle desarrolló su modelo de negocio de manera orgánica,
observando lo que funcionaba y lo que no. Esto es lo que las startups y los
líderes de las empresas bien establecidas pueden aprender de su éxito.
AVERIGUA QUÉ COMPRAN
LOS CONSUMIDORES
Halle no sólo vende llantas de repuesto, descubrió que los
clientes quieren salir de su tienda rápidamente, tienen cosas más importantes que
hacer y, además, les gusta que los baños estén limpios (en caso de que tengan
que hacer una parada mientras esperan el cambio de llantas). Halle no se limitó
a cambiar las llantas, sino que cambió la experiencia de compra de llantas.
CONSTRUYE TU EMPRESA EN
TORNO A TUS EMPLEADOS
Sí, es importante servir bien a los clientes, pero eso sólo
ocurre cuando los empleados están motivados y contentos.
Halle descubrió el camino para ser más eficaz: pon el
objetivo de metas a un nivel que los empleados puedan alcanzar y tendrán la
energía para hacerlo aún mejor. También los incentiva enviando el avión de la
empresa para recoger a todos los empleados de tiempo completo y llevarlos en
una excursión con sus parejas cuando sus tiendas alcanzan por primera vez los 200,000
dólares en ventas mensuales.
OLVÍDATE DE LAS
TRANSACCIONES; PIENSA EN RELACIONES
Cuando Bruce Halle abrió su primera tienda, no tenía dinero
para gastar en promociones, pero tenía tiempo. Así que se ofreció a cambiar las
llantas para la nieve de forma gratuita. ¿Para qué fin? ¿Cómo era posible que
se le ocurriera “regalar” su trabajo, justo cuando lo que necesitaba era
dinero, mucho dinero?
De repente, la fila de autos daba vuelta a la cuadra y Bruce
Halle tuvo la oportunidad de dejar una buena impresión en las personas que se
convertirían más tarde en sus clientes. Su teoría era que hablarían sobre el
“regalo” con sus amigos y se convertirían en clientes de por vida, cuando su
situación mejorara. En el fondo, estaba vendiendo una experiencia inolvidable.
CRECE CON LA CORRIENTE
Es peligroso adelantarte a tus líneas de suministro. El flujo
de caja de las operaciones es el colchón que apoya la lenta aceleración de las
nuevas áreas. Expandir de forma demasiado agresiva reduce ese colchón. El acceso
a capital es el componente más importante de un crecimiento rentable y
sostenible.
LENTES CON LOS QUE
PUEDES VER DEBAJO DE LA PIEL
VERDADEROS LENTES DE
RAYOS X
Desde JEAN GRAY DE
X-MEN A SUPERMAN, LA VISIÓN DE RAYOS X siempre fue algo propio de la ciencia
ficción y la capacidad de observar fácil y discretamente aquello que está fuera
de la vista normal, por razones médicas o del estilo, siempre han estado
seductoramente lejos de nuestro alcance. Pero eso ya es cosa del
pasado.
Pronto, los médicos
podrán echar un vistazo al interior de sus pacientes sin tener que hacerlos
pasar por dolorosos e invasivos procedimientos.
LOS LENTES EYES-ON, creados por EVENA MEDICAL básicamente permitirán que los
profesionales de la medicina investigar el interior de los pacientes para poder
encontrar las venas con mayor facilidad para aplicar una línea intravenosa.
EL SISTEMA EYES-ON es el primer mecanismo de detección de venas con “manos libres” y que
se utiliza como gafas. Las enfermeras solo tienen que ponerse los
lentes y tendrán una imagen clara y en tiempo real de las venas del paciente.
Evena está segura de que esto permitirá encontrar la mejor vena en cada caso.
Estos lentes tienen imágenes MULTIESPECTRALES EN 3D, lo
que permite que los profesionales de la medicina guarden y compartan imágenes
de manera remota a través de Bluetooth, 3G y conexión inalámbrica.
EL SISTEMA EYES-ON también
incluye almacenamiento digital, lo que permite la fácil verificación y
documentaciones de venas durante la estadía de los pacientes en el hospital.
ROMPE 4 CREENCIAS QUE
IMPIDEN TU ÉXITO FINANCIERO
CON EL FIN DE GENERAR
CONCIENCIA sobre lo
que aprendemos culturalmente, hice este ejercicio de ANÁLISIS para ofrecerte HE
AQUÍ LAS CUATRO FRASES (o creencias) más arraigadas en la cultura popular
que dificultan u obstaculizan a nivel mental LA POSIBILIDAD DE ACTUAR EN FAVOR
DEL ÉXITO ECONÓMICO.
Recuerda que, aún sin saberlo, nuestras acciones son
resultado de lo que pensamos y creemos.
1. “POBRES PERO
HONRADOS”
Esta frase, resultado de todo un esquema cultural, plantea
la idea que hay que permanecer sin dinero para CONSERVAR ALGÚN TIPO DE VALÍA,
RECTITUD E INTEGRIDAD. ¡JA! Cómo si no existiera ningún millonario con
rectitud e integridad. Creencias, falsas creencias.
Detrás de esta idea apuntamos también búsquedas de valor que
señalan al rico como una persona
“mala” o el “ladrón de cuello blanco”, juicios que establecen algunas
personas.
Recuerdo en la Universidad la frase: “Su papá ha de ser narco”
de un compañero, al ver bajarse a otro compañero de un coche lujoso. Con este
tipo de ideas, las personas coartan la posibilidad de abrirse a un mundo
distinto.
Pues sí algo es cierto, es que las generalizaciones NO
SON CERTERAS EN LA REALIDAD. Pareciera
que más bien somos la suma de un montón de excepciones, cada uno distinto y
único. Las generalizaciones sólo existen en la injusta boca del obtuso mental.
2. “EL DINERO NO HACE
LA FELICIDAD”
Si bien esta frase puede resultar cierta para muchos, también
imposibilita a otros, frenándolos inconscientemente en LA BÚSQUEDA DEL ÉXITO FINANCIERO, pues contraponen dos cosas que
quieren en un mismo nivel, generando así un conflicto.
Para mí, la felicidad depende del índice de disfrute
personal. Pero hay una realidad que quiero plantearles:
Sencillamente pregúntate: ¿Prefieres ser feliz rico o ser
feliz pobre? ¿Quizá estas ideas no están peleadas? ¿Quizá el único lugar donde
pelean es en tu mente?… No sea que estés tomando la frase: “EL DINERO NO HACE LA FELICIDAD”
COMO EXCUSA PARA NO HACER DINERO.
3. “EL DINERO NO CRECE
EN LOS ÁRBOLES”
Una frase que me encanta destrozar.
Sólo debo decirte que tú también la destrozarías después de
haber entrado a la planta de papel de Kimberly Clark en los noventas.
Si bien es cierto que el dinero es papel y el papel moneda es
dinero, quizá lo que nos ayude, por fin, a dejarnos de estupideces, sea el
echar ojo de cómo el dinero sí crece en los árboles, y abrir un poquito más
nuestro campo de visión. PARA VERLO DE “CERQUITA”, SÓLO SE REQUIERE
DE DOS LENTES DE AUMENTO: TRABAJO Y TRANSFORMACIÓN.
4. “ES MÁS FÁCIL QUE UN
CAMELLO PASE POR EL OJO DE UNA AGUJA A QUE UN RICO ENTRE AL REINO DE LOS
CIELOS”
Posiblemente la frase de más peso relacionada al dinero en la
historia de la humanidad.
UNA FRASE QUE POR DESCONTEXTUALIZARLA HA TENIDO UN PESO Y
PODER EN CONTRA DE LA ACUMULACIÓN DE RIQUEZA
A LO LARGO DE LA HISTORIA, y que, sin saberlo, se encuentra permeada en el inconsciente
colectivo. Esta frase mencionada en La Biblia ha sido mal comprendida.
Contextualicemos: el
ojo de la aguja en la actualidad nos remite a ese objeto puntiagudo que nos
ayuda a coser un botón, cuando en realidad a lo que debería remitir es a las
pequeñas puertas que estaban en los portones de las ciudades amuralladas,
portones que, después de cierta hora, cerraban para sólo dejar el paso a las
personas, por los “OJOS DE LAS AGUJAS”, ESAS PUERTECILLAS PEQUEÑAS, DONDE LAS PERSONAS DEBÍAN DEJAR LOS
CAMELLOS Y LAS ALFORJAS FUERA DE LA CIUDAD, DESPRENDIÉNDOSE DE SUS POSESIONES,
PARA INGRESAR.
Es altamente probable que éste sea el verdadero contexto de
la frase, misma que remitía al desapego de lo material para entrar al reino de
los cielos. Pero nadie habló de no poseer mientras estamos vivos: HABLABA
DEL DESAPEGARSE UNA VEZ QUE PARTAMOS. Si bien es cierto que al final no
nos llevaremos nada material, eso no necesariamente tacha la posesión de
riquezas.
No hay comentarios:
Publicar un comentario